Топ-менеджер Multiplex: про секс у кінозалі, українські фільми та ціни на квитки

— Kodak – это ты про “пленку”?

— Да.

— А что с ними случилось?

— Они полностью профукали цифровую революцию. Они думали, что плёночка будет набивать им карманы ещё долгие годы. На самом деле ее уход был стремительным, и они к этому не были готовы.

— А в случае с Blockbuster?

— Появились новые сервисы, тот же Netflix. Blockbuster позже переключились на DVD, но это им не слишком помогло, потому что DVD тоже быстро перестали покупать.

— Netflix сейчас самый прибыльный?

— Их капитализация недавно упала почти на 25%.

— Я так понимаю, что прокатные компании на западе сейчас конкуренты кинотеатров. В нашей стране, учитывая развитие пиратских сайтов, я не думаю, что Netflix ваши конкуренты. Кто с вами конкурирует?

— Даже на Западе, на самом деле, есть огромный пласт бизнеса, который больше, чем кинотеатры. Мы здесь о нем мало знаем. Это кабельное телевиденье.

Для меня кинотеатр будущего – это место, где можно получить впечатления

— За просмотр которого нужно платить.

— Да, и на самом деле Netflix конкурент больше этим компаниям, потому что месяц нормального кабельного телевиденья стоит в Америке 60-70 долларов, а в Netflix самая дешёвая подписка – 8 долларов. Они конкурируют по цене, по количеству контента. За последние годы Netflix “съел” часть их рынка.

— Сравним Украину и США. Сколько стоит билет в кино?

— Заметно дороже. В США средняя цена билета около 13 долларов, а в Украине около 3.

— Сейчас мы находимся в вашем главном кинотеатре?

— Да, самый большой кинотеатр в стране. В нем 13 залов, 2500 мест.

— Сегодня будний день и здесь очень много людей, причем мы пришли днем, а не вечером. Сколько людей посещают Multiplex в день?

— Зависит от дня, в будний день порядка 18 тысяч людей.

— Это данные по всей сети?

— Да, все зависит от сеансов. Рекорд мы побили в этом году 8 марта, продав 95 тысяч билетов за один день.

— Какой самый популярный фильм был в этот день?

— Это был украинский мультфильм “Викрадена принцеса”.

— Самый крутой фильм, который ты сейчас ждешь в прокате? Как коммерческий директор и лично?

— Как коммерческий директор я очень ждал “Миссия невыполнима”, потому что старина Том (актер Том Круз – ЭП) все ещё выглядит хорошо, находится в форме, прыгает с самолета без парашюта. Все, как всегда. Я лично, наверное, жду вторую часть “Фантастических зверей”. Очень люблю “Гарри Поттера”.

— Когда выйдет вторая часть “Аватар”?

— “Аватар 2” запланирован на декабрь 2020 года, но я уже на одном мероприятии видел обращение Джеймса Кэмерона, где он прямо со съемочной площадки говорит: “Мы снимаем, ребята, так что ждите”. Думаю, что они замахнутся на три млрд долларов (кассовых сборов – ЭП).

— Первый собрал больше двух миллиардов.

— Больше двух, но сейчас это реальная цифра. Последние “Мстители” собрали больше двух, а “Аватар 2” должен на троечку вытянуть.

— Почему к нам мировые звезды не приезжают на премьеру? При этом они приезжают в Россию. Из–за объемов рынка?

— Рынок в России составляет около 900 млн долларов, а наш – 80 млн долларов. Но звезды не выбирают. Им куда сказали, туда они и поехали. Может, они и хотели к нам заглянуть, но экономически это нецелесообразно.

— На разные фильмы люди ходят по-разному. Вы и прокатчики, очевидно, заинтересованы в том, чтобы их было как можно больше.

— Да, мы все работаем по модели разделения прибыли.

— Можешь объяснить на примере?

— Ты сходил в кино, купил билет за 100 грн, например. Из этой суммы сразу 50 мы отправляем дистрибьютору. Дистрибьютор – это правообладатель на территории Украины. У них есть контракты со студиями, есть представители “Warner Bros.”, “Disney” и так далее. Мы им сразу отдали 50 грн, дальше у них своя кухня.

— А остальные 50 грн заработали вы?

— Да, это наш заработок. Кинотеатры уже сами разделяют. Кассовые сборы – это когда эти 100 грн умножили на количество зрителей.

— То есть, когда говорят, что фильм собрал 2 млрд долларов, из этой суммы половину забирают кинотеатры по всему миру?

— Есть разные модели, но в среднем кинотеатрам достается половина.

— Если говорить об украинском кино, фильм “Киборги” собрал полные залы, получил много наград, призов и действительно всех удивил.

— Все плакали.

— Насколько фильм “Киборги” оправдал ожидания прокатчиков и ваши, или, возможно, превзошел?

— Не превзошел, скорее, оправдал. Под него специально выделялась хорошая дата, у него была сумасшедшая промо-компания, потому что это было, практически, как национальное достояние. Он собрал хорошую сумму, но не окупился.

— Часть денег на съемки “Киборгов” выделило Держкіно.

— В случае “Киборгов”, насколько я знаю, значительную часть денег выделяло Держкіно, что, на мой взгляд, правильно. Если правительство считает, что киноиндустрия должна развиваться, то ни в одной стране мира это не происходит без господдержки.

— Ты говорил, что мультфильм “Викрадена принцеса” на 8 марта был очень популярным. Он себя окупил?

— В украинском прокате нет, но он вышел в мировой.

— Получается, в украинском прокате отечественному фильму окупить себя практически невозможно, даже если все украинцы пойдут его смотреть?

— Возможно, при совпадении двух условий. Во-первых, большая аудитория, хорошая промо-компания и сам продукт должны быть высокого качества. Второе — бюджет фильма. Снимать фильмы дорого, а мультфильмы делать — ещё дороже. На самом деле я был очень удивлен, когда увидел список “самые дорогие фильмы в расчете на минуту”. Там 20 фильмов и 15 мультиков.

— Disney в основном?

— Disney, Pixar, DreamWorks, все большие студии. У них сумасшедшие бюджеты -150-200 млн долларов.

— Я могу прийти и сказать: “Я снял классный фильм, он немножко странный, но я хочу, чтобы вы его показали”. Вы его посмотрите?

— Конечно, посмотрим.

— И если он действительно крутой, вы его покажете?

— К нам много таких людей приходило. Они говорят: “Он офигенный, он нереальный, убирайте все, сейчас мы поставим наш фильм и озолотимся”.

— Понятно, что половина этих людей — городские сумасшедшие, но кто-то хоть раз принес фильм, чтобы ты сказал, что это круто и ты согласился его поставить?

— От совсем неизвестных нет. Для того, чтобы снять качественный фильм, у тебя уже должен быть какой-то опыт в этом деле, определенный набор скиллов. Ты должен иметь понимание, как это происходит.

— То есть эта романтичная история практически невозможна?

— Вот сколько стоит снять фильм, который подходит для большого экрана?

— Я слышал, о сумме в 100 тысяч долларов, вот сейчас смотрю на баннер “DZIDZIO Перший раз” и понимаю, что бюджет не меньше 100 тысяч где-то?

— Больше.

— 200 тысяч, 300 тысяч долларов?

— Я думаю, что где-то в районе 300 тысяч долларов и плюс затраты на промо-компанию.

— Были ли в нашей стране прецеденты, когда снимали фильм из-под полы?

— Да.

— Их привлекали к ответственности?

— Сейчас в одном из городов орудует целая банда. Это целая группировка. На самом деле за подпольное кино можно очень легко попасть в тюрьму. Мы хотим сделать на этой почве показательный кейс. Собираем материалы, отдаем все в полицию и прокуратуру.

— Как происходят съемки подпольного кино?

— Я не буду показывать, чтобы никто не научился плохому.

— И куда потом заливают эти фильмы?

— Не знаю, какие-то пиратские сайты.

— Либо просто друзьям показывают?

— Нет, не друзьям, на пиратские сайты, а пиратские сайты все мониторятся, и студии могут сразу вычислить, где был снят этот ролик.

— А как вы это выясняете, экран то один?

— Там есть невидимые водяные знаки. По ним определяют, в каком кинотеатре это произошло.

— И какой фильм из последних громких премьер “сливали” таким образом?

— “Первому игроку приготовиться”.

— В залах есть камеры?

— Конечно.

— Занимались ли сексом в кинозалах?

— Я нет, кто-то – да.

— Вы можете это пресечь?

— Мы, как правило, видим это уже постфактум.

— То есть люди не знали, что есть камеры?

— Наверное, догадывались.

— Как часто люди убирают за собой?

— Зависит от города. Ровно был очень культурным городом. К сожалению, сейчас временно там нет кинотеатра, но там очень культурно.

— А какой город самый некультурный?

— Донецк. Там один раз даже стену пробили. Драки были постоянно.

— Во время сеансов часто звонят телефоны, люди не отключают звук. Вы с этим как-то боретесь, либо это остается на совести клиентов?

—  Это потихоньку отходит. Мне кажется, когда появились телефоны, люди не понимали, как им пользоваться в плане этикета. Сейчас правила обращения с телефоном в общественных местах стали более понятными для людей.

— Возможно ли открыть маленький кинотеатр, который будет приносить прибыль? Или не в сети сейчас выжить невозможно?

— Выжить, наверное, можно, но много заработать не получится. Скорее всего, большая часть времени и работы будет сводиться к выживанию.

— Сколько стоит построить кинотеатр на один кинозал?

— Это довольно абстрактный вопрос, все зависит от помещения.

— Стандартный зал.

— Если взять зал, плюс фойе, если ещё не знаешь поставщиков, не имеешь с ними долгих отношений, я думаю, что тысяч 700 долларов.

— У вас тут 13 залов…

— Для нас это обходится дешевле, потому что мы знаем, как строить, мы знаем всех поставщиков, у нас со всеми особые условия, то есть экономия на масштабе.

— Сколько зарабатывает кинотеатр от продажи попкорна, колы и прочего в сравнении с билетами?

— Попкорн — меньше, чем билеты. Плюс-минус половина выручки от билетов. Часть людей, в принципе ничего не ест, часть людей экономит и приносит что-то с собой.

— Кстати, у вас в правилах указано, что нельзя приносить еду с собой.

— Мы на самом деле их скорректировали. У нас была одна сомнительная история на этот счет, и мы пришли к выводу, что если человек очень хочет, то он все равно пронесет.

— Сомнительная история? Человек пришел с шашлыком?

— Человека не хотели пускать, он написал потом, какой-то пост…

— А с чем он пришел?

— С едой из фуд-корта.

ВОПРОСЫ ОТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПРАВДЫ:

— Могли бы вы оценить в деньгах украинский рынок кинотеатров, растет ли он, насколько отличается от западных стран или от ближайших соседей?

— Рынок у нас пока маленький, развиваться есть куда. Например, есть такой показатель как “количество залов на сто тысяч человек”. У нас он около единицы. Мы недавно перешагнули единицу благодаря тому, что мы много открывались.

В Америке этот показатель составляет 13, в Польше около 3,5. То есть у нас ещё очень ненасыщенный рынок, можно ещё строить залы.

— Оцените в деньгах украинский рынок.

— Бокс-офис в 2017 году составил 2,2 млрд гривен – это вся выручка за билеты.

— Эта цифра растет с каждым годом?

— В 2016 году она составляла около 1,8-2 млрд гривен. Рост довольно значительный, растет и средняя цена, которая очень сильно упала после 2014-го года. Количество зрителей тоже растет. Мы много вкладываем в это, активно строимся, и наша доля на рынке значительно выросла.

— Какова доля Multiplex на украинском рынке? Реально ли этот показатель увеличить, или успешность конкретного игрока вы оцениваете другими параметрами?

— Наша доля сейчас в среднем составляет около 35%. Есть два способа ее увеличения. Мы стараемся пользоваться и тем, и другим. Первый способ — расширение сети, открытие новых залов. Второй — увеличение количества зрителей в существующих залах и увеличение среднего чека среди этих зрителей. Что касается новых открытий, у нас на данный момент работает 116 залов. Мы по этому показателю на первом месте с большим отрывом.

— Назовите три украинских фильма, которые оказались самыми кассовыми за всю историю современного украинского кино. Насколько сильно отличаются сборы от украинских фильмов по сравнению с западным кинематографом и российским рынком?

— Три самых кассовых фильма: “Викрадена принцеса”, “Кіборги” и “Dzidzio контрабас”. “Викрадена принцеса” собрала, если я не ошибаюсь, в районе 40 млн гривен. Это очень хороший результат для украинского кино.

— К примеру, тот же мультфильм “Монстры на каникулах” соберет столько же или больше?

— Больше.

— Потому что это Голливуд?

— Да. Бренд украинского кино развивается. Понятно, что бюджеты этих произведений ниже, чем у Голливуда. Во-вторых, люди должны привыкнуть к тому, что могут пойти на украинский фильм и получить удовольствие, хорошо провести время.

— То есть люди не хотят рисковать?

— Отчасти да, то есть по этим проектам были отличные промо-компании, хорошее сарафанное радио и так далее, но все равно это пока не дотягивает. К примеру, “Мстители”, “Джуманджи” и “Пираты карибского моря” у нас в стране собрали больше, чем по 100 млн гривен.

— Какова рентабельность бизнесов-кинотеатров на украинском рынке, какие операционные показатели вы используете, чтобы определять успешность кинотеатра?

— Мы мониторим большое количество показателей. Я сторонник того, что бизнес должен опираться на данные, а не полагаться только на интуицию. Чем больше у нас есть информации, тем больше шанс принять правильное решение. Интуиция иногда может быть полезной, но она должна быть подкреплена цифрами, расчетами и так далее. Мы ежедневно мониторим большое количество показателей – выручку, количество зрителей, средний чек.

— Какая сейчас динамика по выручке?

— Она зависит от двух вещей. Первый — репертуар. Если есть сильные релизы, то народ идет. Мы видим, что люди по-прежнему любят ходить в кино. Для них это хороший вид развлечения. С одной стороны, потому что доступен по деньгам, а с другой – позволяет отгородиться от повседневности.

— Кинотеатр будущего: каким он будет через 10 лет?

— Человек, который скажет, что будет через 10 лет, либо врет, либо не понимает. Сейчас развитие киноиндустрии происходит с такой скоростью, что предугадать, что будет через 10 лет, не только с кинотеатрами, а в принципе с нашими какими-то жизненными привычками и поведением, сложно.

— Прогнозов у тебя нет? Например, какие перспективы у формата максимального погружения в запахи, вкусы…

— Эти форматы уже есть, они на любителя. Я сходил, потому что должен знать обо всех технологиях, которые есть на рынке. Мне лично не понравилось.

У нас таких залов нет. В Украине очень низкая цена на билет и это очень сложно будет окупаться. Кинотеатр будущего, мне кажется, это то, что я хочу делать у нас – место для социализации.

Мы хотим, чтобы люди приходили и проводили у нас время. Может, они пойдут в кино, возможно, посмотрят какую-то VR-историю или поиграют в компьютерные игры.

В общем, я бы в таком направлении двигался, потому что одним контентом брать тяжело. Контента сейчас очень много, информации у людей очень много. Мы хотим дать людям место, куда они могут прийти, отдохнуть с девушкой, с семьей, немножко отвлечься от рутины, от забот и выйти с новыми, хорошими впечатлениями. Для меня кинотеатр будущего – это место, где можно получить впечатления.

— Я читал много историй, когда ваш топ-менеджмент менялся местами с работниками зала.

— Меня в это время не было в стране. Я пропустил этот опыт, но я бы обязательно поучаствовал.

— Вы такое регулярно практикуете для того, чтобы быть в курсе всего, что происходит?

— Да. У нас любой новый управляющий компанией должен сначала проработать день–два в кинотеатре, продавать попкорн, билеты. Все испытать на своей шкуре.

— Кинофильмы в оригинале, семейные дни, случаи, когда мамы приходили с маленькими детьми, специальные сеансы для слабослышащих людей – все эти форматы – это дань моде?

— Заработка в этом нет. Просто в Украине 15 лет не было кинотеатров, в 90-е годы эта ниша была провальной. Есть целое поколение людей, которые не знают, что в кино вообще можно сходить, хорошо провести время и т.д.

Для нас очень важная задача — популяризация кинотеатров как вида досуга. Отчасти, все эти форматы преследуют эту цель. Вообще акция моей мечты — “Приведи бабушку в кино”.

— Если бы у тебя была возможность вернуться на 10 лет назад, чтобы ты себе сказал, от чего бы себя предостерег?

— Ничего. Жизнь не без ошибок.

— У тебя все по плану?

— Не то, чтобы по плану. Каждый этап – это часть большого пути. Безусловно, есть основные ориентиры. Я бы себе сказал: меньше гулять и больше учиться.